Buenas Emprendedores,
Todos alguna vez hemos tenido una ocurrencia cuando estamos en una cena, en una reunión con amigos o bien en esos momentos de inspiración, de esa ocurrencia sacamos una idea y de allí a la voluntad de crear un negocio. Hoy os traemos cuáles son los ingredientes esenciales para identificar si esa idea que tenemos es una oportunidad de negocio.
Para poder identificar esta oportunidad tenemos que tener claros tres aspectos:
EL MERCADO
Debemos tener claramente identificado a que mercado nos dirigimos, este mercado se debe diferenciarse de dos maneras. La primera de manera cuantitativa, es decir identificar qué tan grande es nuestro mercado en términos de números. La segunda es de manera cualitativa, es decir a que segmento de este mercado nos dirigimos.
EL CLIENTE
Tenemos que ser capaces de trasladar este aspecto del mercado a un cliente concreto, esa persona que nosotros identificamos como nuestro comprador. Dentro de este aspecto encontramos otro aspecto a tener en cuenta, y es como nos vamos a relacionar con nuestros clientes, es decir tener claro el tipo de relación que vamos a tener con ellos, hay básicamente 2 tipos de relación:
– Fidelización: El cliente es recurrente, nos va a durar muchos años y nos va a comprar muchas veces
– Captación: Nos basamos en el volumen de venta, es decir buscamos el mayor número de clientes sin necesidad de que sean recurrentes.
LA PROPUESTA DE VALOR
Si queremos que nuestra idea de negocio sea buena, tenemos que tener claro que necesidad o problema resolvemos. Para dar valor podemos buscar lo que llamamos “Demanda no atendida”, es decir solucionar una necesidad que el mercado no está teniendo en cuenta.
En conclusión, para pasar de la idea al negocio, es necesario tener claramente identificados estos tres aspectos. Para profundizar más sobre este tema os dejo el video explicativo de nuestro profesor Ricard Bonastre – Ingredientes necesarios para una oportunidad de negocio
¿Y vosotros, tenéis una buena idea de negocio?
