Llegamos al final de este mini-curso sobre las Claves de la Venta Consultiva creado desde el Máster en Emprendimiento e Innovación,donde el profesor Carles Povedano, nos ha compartido sus conocimientos y experiencias en la materia.
En este último capítulo, nos muestra que objeciones son las más comunes al usar esta técnica y cuál es la mejor manera de afrontar estas objeciones para contentar al cliente.
Además, nos aporta una serie de libros y podcasts, para profundizar más sobre esta técnica de ventas.
Después del episodio anterior, donde Carles Povedano nos mostraba el proceso que debe seguir una venta consultiva y cómo deben actuar los perfiles de consultor. Hoy llega un nuevo capítulo para este mini-curso.
El episodio de hoy nos trae el papel que juega esta técnica de ventas en el Social Selling, cómo integrar la Venta Consultiva en un contexto innovador.
Además nos explica que es necesario saber identificar los perfiles que estan involucrados en la venta consultiva.
Seguimos con el mini-curso sobre Venta Consultiva. Donde el profesor Carles Povedano nos da sus consejos y recomendaciones sobre esta técnica a través de su larga experiencia.
En este segundo capítulo, Carles nos plasma como se debe desarrollar el proceso venta utilizando esta técnica, nos da unas directrices por pasos del camino que debe seguir esta venta.
Además, nos aporta un perfil de vendedor, y nos cuenta qué habilidades debe tener un consultor para ejercer una Venta Consultiva.
No os perdáis el siguiente episodio, estate atento a nuestras redes sociales. Si te interesa este formato de mini-cursos no te pierdas el mini-curso de NO_CODE con Adrián Boo
Con el objetivo de aumentar el volumen de ventas de nuestros negocios hemos creado un mini-curso de 4 capítulos. En este mini-curso podremos observar como la Venta Consultiva puede ser un gran aliado para nuestros proyectos, y nos pueden ayudar a tener una gran conversión en el proceso de ventas.
En este primer episodio, el profesor del Máster en Emprendimiento e Innovación, Calrles Povedano, nos explica en qué consiste esta técnica de ventas, cuáles son sus principales ventajas y objeciones. Además, nos hace una comparación de cómo sería una presentación en formato venta consultiva a diferencia del formato tradicional.
El lector podrá encontrar contenido relevante en la materia de emprendimiento a demás de la evolución de los proyectos de nuestros estudiantes.
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Giovanni GiustiProfesor de Economía y Emprendimiento en la Escuela Superior de Ciencias Sociales de la Empresa del Tecnocampus, doctorado en Economía y Empresa por la Universidad Pompeu Fabra.
Creador de una start-up RepondOn y del proyecto “Golf Pass Català”.
Judit CasadoEstudiante de tercer curso de la Doble titulación Administración de empresas y Gestión de la Innovación / Marketing y Comunidades Digitales. Colaboradora del Máster en Emprendimiento e Innovación del TecnoCampus.
