¿Qué sabéis de los OKR? Hoy en día es muy importante medir el progreso de nuestras acciones, es por eso que os queremos presentar esta metodología, que puede hacer crecer tu proyecto de una forma exponencial.
¿Que son los OKR?
Los OKR son un sistema de medición que permite determinar el progreso de los grupos de trabajo. El acrónimo sigue a las palabras Objectives and Key Results y es una metodología de planificación utilizada tanto por empresas globales como Google, como por nuevas startups que quieren un crecimiento exponencial.
Además de mejorar el rendimiento, los OKR permiten que todos los miembros del equipo se concentren en las mismas prioridades. Como resultado, las personas saben a qué prestar atención y energía, y entienden cómo medir el progreso o el éxito dentro de la empresa.
Diferencias con otras metodologías
El método OKR es ideal para aumentar el rendimiento en los grupos de trabajo, porque a diferencia de los KPI, son sugeridos por el individuo y no impuestos por la dirección o el líder de proyecto. Esto es muy importante, porque el rendimiento siempre será mayor cuanto mayor sea el compromiso con las metas establecidas.
En cuanto a los objetivos SMART, la principal diferencia es que la herramienta solo sirve como guía para establecer objetivos y no garantiza el logro o la medición de objetivos a través de resultados clave como OKR.
Si te parece un tema interesante, no te pierdas el Webinar que hemos preparado desde el Máster en Emprendimiento e Innovación, el próximo miércoles 20 de Abril donde Rafael Villalba nos va a transmitir todo lo que sabe sobre esta metodología.
Llegamos al final de este mini-curso sobre las Claves de la Venta Consultiva creado desde el Máster en Emprendimiento e Innovación,donde el profesor Carles Povedano, nos ha compartido sus conocimientos y experiencias en la materia.
En este último capítulo, nos muestra que objeciones son las más comunes al usar esta técnica y cuál es la mejor manera de afrontar estas objeciones para contentar al cliente.
Además, nos aporta una serie de libros y podcasts, para profundizar más sobre esta técnica de ventas.
Después del episodio anterior, donde Carles Povedano nos mostraba el proceso que debe seguir una venta consultiva y cómo deben actuar los perfiles de consultor. Hoy llega un nuevo capítulo para este mini-curso.
El episodio de hoy nos trae el papel que juega esta técnica de ventas en el Social Selling, cómo integrar la Venta Consultiva en un contexto innovador.
Además nos explica que es necesario saber identificar los perfiles que estan involucrados en la venta consultiva.
Seguimos con el mini-curso sobre Venta Consultiva. Donde el profesor Carles Povedano nos da sus consejos y recomendaciones sobre esta técnica a través de su larga experiencia.
En este segundo capítulo, Carles nos plasma como se debe desarrollar el proceso venta utilizando esta técnica, nos da unas directrices por pasos del camino que debe seguir esta venta.
Además, nos aporta un perfil de vendedor, y nos cuenta qué habilidades debe tener un consultor para ejercer una Venta Consultiva.
No os perdáis el siguiente episodio, estate atento a nuestras redes sociales. Si te interesa este formato de mini-cursos no te pierdas el mini-curso de NO_CODE con Adrián Boo
Con el objetivo de aumentar el volumen de ventas de nuestros negocios hemos creado un mini-curso de 4 capítulos. En este mini-curso podremos observar como la Venta Consultiva puede ser un gran aliado para nuestros proyectos, y nos pueden ayudar a tener una gran conversión en el proceso de ventas.
En este primer episodio, el profesor del Máster en Emprendimiento e Innovación, Calrles Povedano, nos explica en qué consiste esta técnica de ventas, cuáles son sus principales ventajas y objeciones. Además, nos hace una comparación de cómo sería una presentación en formato venta consultiva a diferencia del formato tradicional.
Buenas emprendedores, hace unos días tuvimos la suerte de conocer a Martí Manent, fundador y CEO de elAbogado.com y Derecho.com, dos empresas con un alto grado de innovación en el sector legal.
elAbogado.com es una empresa tecnológica en el ámbito legal (Legalthech). Su propuesta de valor se basa en conectar a personas que tienen un problema legal concreto, con abogados especializados en ese tema, de una forma digital.
El uso intensivo de tecnología en todos los ámbitos de su negocio, les permite asumir un crecimiento exponencial, convirtiéndose en una de las empresas más innovadoras del sector.
Martí nos dijo: “la importancia del éxito radica en tener una clara proyección del crecimiento de la empresa, y para ello es muy importante una buena gestión de las operaciones.”,y añadió “para gestionar este incremento, necesitamos una buena planificación, para no correr el riesgo de lo que comúnmente se conoce como morir de éxito.”
Propone tres maneras de gestionarlo:
Contratar más personal, cuando mayor es la demanda más talento requerimos para gestionar los nuevos clientes.
Trabajar más rápido, necesitamos ganar eficiencia.
Gestionar inteligentemente ese crecimiento, optimizar nuestros recursos.
El éxito de esta empresa radica en optimizar el crecimiento exponencial de su demanda. Creando tecnología que identifica de manera inteligente el problema legal que el cliente, para poder ofrecerle el mejor abogado disponible para resolver su necesidad.
Así que ya sabéis emprendedor@s la clave del éxito para Martí, está en la optimización de los recursos y la gestión inteligente de las operaciones de los proyectos. El uso de tecnologías innovadoras es un gran recurso para aportar valor y automatizar nuestras operaciones.
El lector podrá encontrar contenido relevante en la materia de emprendimiento a demás de la evolución de los proyectos de nuestros estudiantes.
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Blogueros
Giovanni GiustiProfesor de Economía y Emprendimiento en la Escuela Superior de Ciencias Sociales de la Empresa del Tecnocampus, doctorado en Economía y Empresa por la Universidad Pompeu Fabra.
Creador de una start-up RepondOn y del proyecto “Golf Pass Català”.
Judit CasadoEstudiante de tercer curso de la Doble titulación Administración de empresas y Gestión de la Innovación / Marketing y Comunidades Digitales. Colaboradora del Máster en Emprendimiento e Innovación del TecnoCampus.
