by Miquel Marín | Jan 13, 2022 | General, Mini-curso de 7 capítulos
Buenas Emprendedores,
Todos alguna vez hemos tenido una ocurrencia cuando estamos en una cena, en una reunión con amigos o bien en esos momentos de inspiración, de esa ocurrencia sacamos una idea y de allí a la voluntad de crear un negocio. Hoy os traemos cuáles son los ingredientes esenciales para identificar si esa idea que tenemos es una oportunidad de negocio.
Para poder identificar esta oportunidad tenemos que tener claros tres aspectos:
EL MERCADO
Debemos tener claramente identificado a que mercado nos dirigimos, este mercado se debe diferenciarse de dos maneras. La primera de manera cuantitativa, es decir identificar qué tan grande es nuestro mercado en términos de números. La segunda es de manera cualitativa, es decir a que segmento de este mercado nos dirigimos.
EL CLIENTE
Tenemos que ser capaces de trasladar este aspecto del mercado a un cliente concreto, esa persona que nosotros identificamos como nuestro comprador. Dentro de este aspecto encontramos otro aspecto a tener en cuenta, y es como nos vamos a relacionar con nuestros clientes, es decir tener claro el tipo de relación que vamos a tener con ellos, hay básicamente 2 tipos de relación:
– Fidelización: El cliente es recurrente, nos va a durar muchos años y nos va a comprar muchas veces
– Captación: Nos basamos en el volumen de venta, es decir buscamos el mayor número de clientes sin necesidad de que sean recurrentes.
LA PROPUESTA DE VALOR
Si queremos que nuestra idea de negocio sea buena, tenemos que tener claro que necesidad o problema resolvemos. Para dar valor podemos buscar lo que llamamos “Demanda no atendida”, es decir solucionar una necesidad que el mercado no está teniendo en cuenta.
En conclusión, para pasar de la idea al negocio, es necesario tener claramente identificados estos tres aspectos. Para profundizar más sobre este tema os dejo el video explicativo de nuestro profesor Ricard Bonastre – Ingredientes necesarios para una oportunidad de negocio
¿Y vosotros, tenéis una buena idea de negocio?
by Judit Siscart | Mar 3, 2021 | General
Jennifer Trejos fue alumna del Máster en la edición del 2016-2017.
1. ¿Cuál fue tu experiencia en el Máster? El máster me permitió abstraerme de la parte teórica/académica y sumergirme más en la práctica. Despues de haber hecho varios posgrados y especializaciones no me apetecía volver a sentarme a escuchar incontables horas a los profesores sino una metodología que me impulsara a actuar por mi proyecto desde el momento cero, y eso lo conseguí con este master.
2. ¿Qué tipo de conocimientos te llevaste? Puff de todo, pero lo más remarcable fue aprender el proceso lean y poderlo vivir, en aquel entonces solo lo habia leido en libros. Así que pude ver cómo aplicando este proceso era posible darle forma a las ideas fue maravilloso. Me llevé además las vivencias de los profesores que contaban sus anécdotas con sus negocios y el haber aprendido a evaluar proyectos, al escuchar a los compañeros y poder dar feedback y hacer comentarios de sus ideas. Tambien fue interesante ver cómo se genera un ambiente real de emprendedor – mesa de inversion, las jornadas de presentaciones eran muy fructíferas porque nos evaluaban no como un TFM sino como posibles inversores, lo cual te da una perspectiva diferente.
3. ¿Qué estás haciendo en la actualidad? ¿Qué cargo tienes dentro de la empresa en cuestión?Actualmente soy Consultra de Marketing en The Flash Consulting, ayudo a equipos de trabajo de grandes empresas españolas a solucionar retos de negocio, marketing e innovacion usando metodologias ágiles y a través del intra-emprendimiento. Algunos de mis clientes han sido Solán de Cabras, Mahou San Miguel, Supermercados Eroski, Faes Farma, Grupo Porcelanosa, Iberdrola, entre otros…
Recientemente he empezado a dar clases online de emprendimiento a jovenes de Colombia que surgió de un proyecto de emprendimiento que estamos lanzando un compañero (tambien del master) y yo, y estas clases son una prueba piloto que decidimos hacer sin tener business case ni nada jajaja solo para comprobar si la propuesta de valor seria interesante para colegios y alumnos.
4. Si estás trabajando en una empresa, ¿qué competencias del Máster te han sido útiles? La visión lean ha sido la más importante y útil en mi trabajo.
5. ¿Qué has hecho con el proyecto final del Máster? Justamente tengo pendiente una reunión con la que fue mi cmpañera de TFM porque cada semana recibimos nuevos likes y seguidores en una página de facebook que hicimos con la finalidad de validar nuestra idea y hoy aun, sin hacer absolutamente nada, llegan nuevos interesados en nuestra propuesta. Nuestro proyecto fue Japi Verde, un eCommerce de postres saudables apto para personas con alergias e intolerancias alimentarias. Así que vamos a ver si reimpulsamos la idea o qué hacemos… 🙂
6. ¿Has recibido algún tipo de financiación pública o privada con tu proyecto del máster o con otro proyecto vinculado? No
7. ¿Qué consejos darías a los alumnos de esta edición? Que se lo tomen en serio y que no se queden solo con lo que ven en las aulas. Los docentes están dispuestos a asesorar los proyectos, a dar herramienta y entregar todo su conocimiento. Nunca se me fue negada una reunión para pedir guía con algo puntual fuera de las clases. También aconsejo crear esa red de contactos, no solo con los docentes, sino con los compañeros emprendedores, porque grandes proyectos pueden salir de ahi, y grandes amistades tambien.
LinkedIn: Jennifer Trejos
by Judit Siscart | Feb 14, 2021 | General
Burno Duarte fue alumno del Máster en la edición 2016-17.
¿Cuál fue tu experiencia en el Máster?
Fue genial! un aprendizaje completo ya que además del excelente nivel académico, se enfocaron en la diversidad de perfiles y de culturas que enriquece mucho más la experiencia,
¿Qué tipo de conocimientos te llevaste?
Principalmente como encarar la innovación y nuevos modelos de negocio basados en la tecnología y la información en tiempo real. Algo que realmente me ayudó fue estructurar ràpidamente MVP de proyectos con herramientas de investigación de mercado y métodos de evaluación fáciles de medir.
¿Qué estás haciendo en la actualidad? ¿Qué cargo tienes dentro de la empresa en cuestión?
Actualmente soy Country Manager de la Fintech FINDO y director de PRESTER. La primera casa de créditos 100% digital del Paraguay con un scoring mobile alternativo que facilita la inclusión financiera
www.prester.com.py www.findo.com.pySi estás trabajando en una empresa, ¿qué competencias del Máster te han sido útiles?
Totalmente el time to market fue clave en los ejemplos del master
¿Qué has hecho con el proyecto final del Máster?
Navishop fue adquirida por un grupo inversor naviero en la etapa de Plan de Negocios, pero no fue implementada hasta el momento
¿Has recibido algún tipo de financiación pública o privada con tu proyecto del máster o con otro proyecto vinculado?
Sí, recibí una beca del gobierno paraguayo.
¿Qué consejos darías a los alumnos de esta edición?
Que aprovechen la experiencia de abrirse al mundo y que aprovechen de la experiencia tanto de los profesores, invitados y de sus propios compañeros/as
LinkedIn: Bruno Duarte
by Judit Siscart | Feb 11, 2021 | General
Tatiana Jaramillo fue estudiante en la edición del 2018-2019.
¿Cuál fue tu experiencia en el Máster?
Haber vivido en otro país me pareció una experiencia muy valiosa, al igual que estudiar con compañeros de diferentes nacionalidades. Es un lujo que no todo el mundo se puede dar y que le ayuda a uno a crecer personalmente muchísimo. Del máster me gustó la metodología, aplicar al TFM todo lo aprendido en las clases (learning by doing).
¿Qué tipo de conocimientos te llevaste?
Design thinking y Lean Startup son metodologías que todos sean emprendedores o empleados deberíamos aprender, como lo hicimos en el master. La innovación, testear rápido, aprender rápido de los errores es necesario hoy en día en cualquier empresa (sin importar el tamaño), es necesario innovar en procesos, productos, servicios y, estas metodologías son demasiado útiles. Puedo decir que eso fue lo que me llevé del máster y hoy en día me sigo interesando más por el tema y queriendo aprender cada día un poquito más.
¿Qué estás haciendo en la actualidad? ¿Qué cargo tienes dentro de la empresa en cuestión?
Actualmente estoy trabajando en una exportadora de cafés especiales colombianos, que son vendidos en Europa. Soy consultora de marketing y comunicaciones.
Si estás trabajando en una empresa, ¿qué competencias del Máster te han sido útiles?
Me han sido útiles las competencias de marketing digital que aprendimos en ciertas clases como Ads, Google Analytics, Redes Sociales, entre otros. Todo relacionado al maketing digital.
¿Qué has hecho con el proyecto final del Máster?
Nada, quedó archivado en mi ordenador.
¿Qué consejos darías a los alumnos de esta edición?
Que se gocen cada día, que aprendan de los compañeros al tener grupos multidisciplinarios (no necesariamente del TFM, puede ser grupos de estudio o amistad). Que hagan muchas preguntas en clase, por más ignorantes o irrelevantes les parezca, con todo se aprende y se crece. Y que si tienen la oportunidad de ir al campus, que se asomen a la ventana y vean de vez en cuando el mar, es relajante y de un color hermoso; regalos de la vida.
by Judit Siscart | Feb 3, 2021 | General
Edición: 2017/2018
¿Cuál fue tu experiencia en el Máster?
Mi experiencia fue muy positiva, tanto a nivel académico como a nivel personal. Los conocimientos que te enseñan en el máster son muy útiles para aplicar a cualquier proyecto que tengas en mente. Los profesores son grandes expertos en materias como marketing, finanzas, innovación, etc). Destacar, que tuve la oportunidad gracias al máster, de poder presentar mi proyecto final delante de varios inversores y posterior a la ronda de inversión poder hacer Networking con todos ellos. Para mí, fue una de las mejores experiencias de esta etapa.
¿Qué tipo de conocimientos te llevaste?
Poder convertir una idea de negocio que tienes en mente a una realidad. Todo lo que te enseñan es importantísimo para que tu proyecto sea un éxito. Definir una buena estrategia de marketing, saber vender tu proyecto, definir bien tu plan financiero, etc.
¿Qué estás haciendo en la actualidad? ¿Qué cargo tienes dentro de la empresa en cuestión?
Actualmente, estoy trabajando en DABA Distribuidor Exclusivo Nespresso, en el departamento de Compras, me encargo de analizar los gastos de la compañía, realizar proyectos junto con el área interna para poder optimizar costes y buscar la mejor calidad para mi usuario final. Tengo que decir que gracias a este máster, he tenido la oportunidad de formar parte del Comité de Innovación de la Compañía, todo un reto para mí.
Si estás trabajando en una empresa, ¿qué competencias del Máster te han sido útiles?
Las competencias que me han sido útiles para la empresa donde trabajo son:
-
- Conocimiento de la innovación y creación de nuevos procesos.
- Calidad y eficiencia en todos los proyectos que desarrollo.
- Definir una buena estrategia para que los proyectos que desempeño sean un éxito.
- Proactividad, tomar el control de la situación y anticiparse a lo que pueda pasar.
¿Qué has hecho con el proyecto final del Máster?
El proyecto lo dejé apartado, no era un buen momento para llevarlo a cabo pero no descarto recuperarlo.
¿Has recibido algún tipo de financiación pública o privada con tu proyecto del máster o con otro proyecto vinculado?
No.
¿Qué consejos darías a los alumnos de esta edición?
Mis consejos serían:
-
- No tengas miedo a emprender y rodéate de gente profesional que te pueda aportar conocimientos para llevar tu proyecto a cabo.
- Aprovecha y exprime al máximo todo lo que ofrece el máster, porque en un futuro lo vas a necesitar.
Linkedin: Gema Díaz
by Judit Siscart | Jan 30, 2021 | General
Santiago Castiella fua alumno de la edición 2018-2019.
¿Cuál fue tu experiencia en el Máster?
¿Qué tipo de conocimientos te llevaste?
Me llevé muchos amigos, muchos contactos profesionales y haber vivido muy de cerca las problemáticas a las que se enfrentan las startups. Una experiencia marcada por el acceso a emprendedores reales y profesores especialistas que trabajan con este tipo de empresas.
¿Qué estás haciendo en la actualidad? ¿Qué cargo tienes dentro de la empresa en cuestión?
Soy socio en dos empresas:
@Polyneo 3D, fabricamos impresoras 3D, damos servicio de impresión y diseño, además de tener un ecommerce especializado. https://polyneo3d.com/
@Letscooknow, empresa de meal kits, entregamos ingredientes frescos en cantidades exactas y la receta para que la cocines en tu casa. Operamos en toda Cataluña. https://letscooknow.es/
Si estás trabajando en una empresa, ¿qué competencias del Máster te han sido útiles?
Al ser startups, absolutamente todo lo que vi en el Máster me sirve en el día a día. Desde el manejo de operaciones, conceptos de marketing, pasando por situaciones de equipo y socios (clave) y hasta cómo tener financiada la empresa.
¿Qué has hecho con el proyecto final del Máster?
El proyecto final del Máster mutó en lo que ahora es Polyneo, es muy gratificante que el trabajo de todo el año se materialice y se convierta en un proyecto que vende.
¿Has recibido algún tipo de financiación pública o privada con tu proyecto del máster o con otro proyecto vinculado?
Hemos recibido un Enisa con Let´s cook.
¿Qué consejos darías a los alumnos de esta edición?
Networking, networking, networking. Cuidar al otro, mostrarse vulnerable, estar atento a cómo uno puede ayudar al que tiene al lado y aprender a pedir. Mantenerse abierto al aprendizaje y exprimir la experiencia de los compañeros, profesores y emprendedores que el Máster pone a disposición.
